中国供应链对实现能源转型目标的重要性

以下为当天精彩讨论节录：

Vineet Mohan：技术在推动能源转型和实现净零目标目标中扮演了怎样的关键角色？

Raphael Raggatt ：在太阳能和电池存储两大领域，技术是非常重要的，而且发展非常快，这对供应商来说是巨大的挑战。

我们致力于在市场上寻找成本和技术最优的产品，并将这两方面结合起来，以保持在市场上的竞争力。所以与拥有独特（技术）优势的合作伙伴合作至关重要，例如采用后接触模块技术，这可以提供比市场上其他技术更多的功率。此外，新技术的发展，如低退化电池，有助于提高项目的经济效益，使我们能够在未来几年内交付更多项目。尽管技术变化迅速，有时难以跟上，但与供应链的紧密合作，特别是每年多次访问中国与供应商和研发团队会面，对于了解最新技术至关重要。

Vineet Mohan：如何在太阳能组件领域保持技术领先地位，并确保在技术创新和成本控制方面持续领先？

余海峰：我们面临的是中国的整体产能形势。能源行业已不再是一个类似采矿资源的行业，而是一个关于技术的行业。在过去十年里，我们推出了从研发部门到商业化的大部分技术，比如高效的生产工艺、创新的物流等技术，并将新技术引入行业并推动其商业化。与十年前相比，太阳能发电的LCOE（平准化电力成本）已经下降了约95%。

今天太阳能电池板已经变得无处不在，但它们并不能以相同的形式适用于所有场合。例如，住宅屋顶和商业、工业（C&I）部门以及地面安装的太阳能电站对太阳能电池板的需求是不同的。因此，为了满足不同应用场景下客户的具体需求，我们必须开发多样化的太阳能电池板，并与其他电子电源组件协同工作，以确保整个系统能够更好地适应各个细分市场。

在能源领域，我们通常有一个理论，称为“不可能的三位一体”，即在能源因素上，通常不能同时实现经济、绿色和安全。然而，由于新技术的出现，太阳能行业使这从不可能变为可能。

Vineet Mohan：鉴于中国在电池技术领域的领导地位，您如何看待适应不断变化的环境和确保供应链对于能源存储行业的重要性？

Nick Morley：中国在持续改进和复合创新方面的力量被低估了，他们在硅电池技术方面的不断进步最终使他们主导了整个行业，实现了成本降低和性能提升，这超出了大多数人的预期。

十多年前，我们开始观察到电池领域出现了类似的模式。如今，电池的往返效率、降解和能量密度每年都在逐步提高。除了超长时储能技术外，我们可能会看到不同类型的化学物质和解决方案的出现。我坚信磷酸铁锂（LFP）电池技术有着强大的发展前景，了解这一趋势对我们业务至关重要。

我们需要有融资能力的供应伙伴，同时我们也需要预见未来两到三年技术的发展。有时，从投入资金到项目获取，到项目交付上网，可能需要等待三年或更长时间。因此，与供应商之间建立非常紧密的关系非常重要，这需要信任和清晰的沟通，以确保需求和他们的供应能力能够匹配。了解合作管理风险的条款和方式，对于建立合作伙伴关系至关重要。

Vineet Mohan：如何看待与客户关系，确保与客户保持长期的关系与信任？

李礼：先专注于解决客户关注的强度、安全性和低退化问题，目标是降低初期退化，并通过与客户的沟通和合作进行创新。将技术视为合作的强大动力。通过战略伙伴关系与客户建立了长期的合作关系，这种关系基于信任和能力，共同探索和创新。产品融入了客户的反馈，强化与客户的伙伴关系。

战略合作帮助我们解决了供应链中的挑战，合作伙伴关系在全球供应链面临困难时显得尤为重要。我们优先考虑供应链安全、批量交付和质量，这在业务规模不断扩大时尤为重要。通过战略合作伙伴关系进行的协作创新，从一开始就创造价值，并在长期内保持智慧。